Less is more

少即是多，是现代主义建筑大师密斯·凡·德·罗所提出的建筑设计哲学，百年的发展历程让这一哲学为其他艺术发展提供了借鉴。在时代的浪潮之下，少即是多，也不再局限于一种设计手段和思路，它更像是一种精神，影响着方方面面。

小即是大，少即是多，少非空白，而是精简，多也不是拥挤，而是完美。

少即是多鼓励人们善于做减法，强调有效实用，但却也不是单纯极简主义的回归，而是一种围绕有限问题的执着和坚持，从而号召突出并优化解决方案。

当下，面对消费升级时代，企业品牌需要一个更精准更易达成的价值体系，将品牌的价值深度和卖点挖掘出来，与品牌价值和产品功能进行结合和价值观升级，最终实现企业利润的可持续增长。

一、少即是多——简化标识增强品牌视觉识别效果

在现代消费社会，一个品牌对外的接触点从不只是标识本身，在整体把握中创造具有影响力的用户体验才是更为重要的因素。也就是说，如何将品牌标识集中表现出品牌内涵，以及如何有效地引领品牌视觉识别，才是每一个市场营销者需要思考的问题。

一位葡萄牙设计师曾做过一个很有趣的LOGO设计项目，他将一批知名品牌的LOGO化繁为简，只保留LOGO中最能识别的部分图案与颜色。结果，很多人惊奇的发现，即便那些LOGO被改得面目全非，人们仍然一眼就认出了那些品牌。

视觉是人们所能掌握的最直观和简单的沟通方式。聚焦那些世界级品牌标识，它们都具有良好艺术性的视觉语言，通过品牌本身的主色调和一些独特的线条，能有效的传递信息，吸引更多的受众群体，并赋能品牌价值。

品牌标识如果能聚焦、准确的执行的话，简化反而更能体现品牌的多样化。因此，将品牌标识集中表现出其内涵，加强品牌视觉识别，才能加强品牌印象和用户体验；但值得一提的是，采取标识简化决策的品牌多是已经享有一定的知名度，有资本使品牌标识设计更加概念化；而新兴品牌在标识上则需要在一开始就采用更加具体写实的方案来提升品牌相关性，以加深消费者印象，积累客户，吸引更多的消费群体。

二、少即是多——没有比唯一选择更好的选择了

我们每个人或多或少都带有一些“选择恐惧症”，当我们面对过多的选择的时候，我们往往也会花费更多的选择成本。企业在营销方面也一样，繁多的产品宣传营销对企业来说是一个巨大的成本；大而全往往导致高昂的营销成本，无法使得企业在竞争中锁定优势，而少即是多的营销法则往往可以为企业带来新的活力，很多情况下唯一的选择才是人们最好的选择。

加多宝（中国）饮料有限公司无论是在品牌上，还是在产品上都专注“加多宝”，加多宝凉茶专注一款产品，在保持核心稳定的情况下，仍不会推出多样化的产品内容改变。

除加多宝之外，苹果也采用少即是多的营销方式，苹果手机功能强大并不会影响它的简单呈现。而更多的去除多余繁缛的装饰，强调功能性。

没有比唯一选择更好的选择，对当下消费者而言，强调产品的繁杂功能和华美外包装，不如突出功能的强大；与其自豪产品的多样性，不如专注产品的唯一性，一来这杜绝了别人的复制性可能，二来也能够培养忠实的客户群体，在这个生活水平不断提高的年代，品牌能和消费者建立情感联系，才是企业目前最迫切的需求。

三、少即是多——挖掘深度，集中打造爆款记忆点

二元法则定位是大师艾·里斯与杰克·特劳特在《22条商规》中所提出的商业概念。

在任何一个领域，最终都只会有两个品牌主导市场。

而在今天这个互联网时代，一个品牌主导市场的现象更是屡屡出现，“少即是多”，可以是对品牌的精准定位，挖掘深度，成为某一领域的唯一；更可以打造一个让人印象深刻的爆款记忆点，以最少的成本去创造最多的价值。

同为美妆大牌的兰蔻和雅诗兰黛，旗下产品线众多，但提及两者明星产品，如果没有一定的了解，很多人都说不上来。可一旦提及小黑瓶和小棕瓶，人们多少会有点印象。

如上，无论是一个品牌还是一款产品，其身上的优势标签从来都只有更多。所谓过犹不及，与其强调过多的优势，还不如坚持少即是多的原则，适时删繁就简，集中打造一个爆款记忆点。这样一方面能够在宣发上有了一个明确方向；另一方面也能为品牌后续发展路线做出延展。